Этапы содействия:

НАЧАЛО

Определение потенциальных оферентов

Подготовка

Подход к оференту

• Оценка потенциальных оферентов

• Отчет тендерному комитету

Предварительный квалификационный отбор

Окончание

  Определение потенциальных оферентов: поиск и определение потенциальных поставщиков товаров, работ, услуг, которые не только хотят, а и могут осуществить поставку предмета тендера.

Достигается с помощью: исследование вторичной информации, анализ данных.

Подготовка: принятие решений относительно того, как приблизиться к таким поставщикам / сбор и изучение информации относительно такой группы покупателей /.

Достигается с помощью: анализа вторичной информации, результатов прочих наблюдений

Подход к оференту: прямой контакт с оферентом - ключевой момент !

Достигается с помощью: результатов личного опроса, прочих маркетингових примов!

Оценка потенциальных оферентов: обработка первичной информации!

Достигается с помощью: анализа первичной информации, результатов прямого контакта.

Отчет тендерному комитету: преобразование первичной и вторичной аналитики в приемлемую отчетную форму.

Достигается с помощью: пакета стандартных отчетов дающих возможнсть принятия адекватного управленческого решения.

Предварительный квалификационный отбор: снятие возражений оферентов - получение предварительного согласия на отправку тендерного предложения.

Достигается с помощью: различных маркетинговых